华晨雷诺欲突破商乘壁垒 观境SUV成首款产品www_平特肖

平特肖当前位置: 平特肖 > 平特肖 >

华晨雷诺欲突破商乘壁垒 观境SUV成首款产品www
更新时间:2019-10-08
 

  从几年前开始,法系车在中国失去了优势地位,在欧洲市场,包括雷诺、标致、雪铁龙等在内的法系品牌一路畅销,风头甚至盖过德系产品,而在中国市场,它们却没能找到自己的位置。从2018年销量排名来看,以神龙汽车和东风雷诺为代表的法系合资企业全年累计销量在行业中分别排在第28和65位,长安标致雪铁龙销量排名倒数第二。

  “法系品牌最大的问题就是找不准自己在中国市场的定位。” 华晨雷诺金杯汽车有限公司(以下简称“华晨雷诺”)副总裁董晨睿告诉蓝鲸汽车记者,这家由雷诺持有49%股权的法系合资公司,在中国市场要做新的尝试。

  在2017年12月15日前,沈阳华晨金杯汽车有限公司已经存续已久,并且有着知名的“金杯”系列产品,当雷诺汽车有意进入中国开拓轻型商用车市场时,火速与华晨结盟。

  双方组建合资公司的方式与以往出资成立新公司不同,雷诺集团购买沈阳华晨金杯汽车有限公司49%的股权,华晨和雷诺以51:49比例持有该公司的股份。这就意味着,华晨金杯原有的“金杯”品牌与雷诺集团的“雷诺”品牌将共同存在于合资公司中,由此开创了在合资公司中同时开发和经营外资品牌和自主品牌的新模式。

  新的合作模式下,华晨雷诺主要有两大尝试,其一是将雷诺品牌的轻型商用车引入国产,目前相关项目正在筹备阶段,预计2020年落实;其二是拓宽金杯品牌的市场,以SUV产品切入乘用车领域,这款产品今年就将面世。

  “华晨雷诺是一个尝试,我们的战略是双品牌战略(主打金杯和雷诺),现在还要进入乘用车领域。”董晨睿表示,华晨雷诺明明是一家商用车合资企业,在成立之后推出的首款产品竟然是一款乘用车。“这对我们来说是个困难,也是个挑战。”董晨睿强调,“我觉得任何挑战都是一个机会。”

  在采访中,董晨睿一再提到“尝试”,这位曾经在依维柯、曼恩等商用车企业中任职的高管,被雷诺以法方代表的身份派驻到华晨雷诺做副总裁,面对的挑战不言而喻。

  在上海车展前夕,金杯的首款SUV观境已经亮相,在上市倒计时阶段,华晨雷诺面临的难题很多:如何定义产品?如何获取用户?如何利用渠道?如何将金杯品牌拥有大的资源最大化地应用到SUV产品上?

  在介绍观境时,董晨睿直白地告诉记者:“金杯不是合资品牌,严格的说是合资企业的一个品牌,是日产-雷诺-三菱联盟里面的第11个品牌。”他表示,在面对消费者时,华晨雷诺也会强调观境是金杯品牌旗下的产品,不是雷诺的,“我们要给客户解释清楚,不解释清楚、隐隐约约的话,很多客户都会误解觉得‘你们在忽悠我们’”。

  除了坦诚以对是最简单的方法外,董晨睿还有意利用金杯原有的资源,毕竟金杯并不是一穷二白的初创品牌,过去30年的积累,金杯不但有用户有口碑,还在全国拥有280多家销售网点,这些在董晨睿眼中都是可以利用的资源。“今年我们重点是把网点的专业化、质量提升上来,同时利用生态合作布局给网络赋能。”董晨睿表示。

  赋能涉及到更多的尝试,比如近日华晨雷诺与京东签署战略合作协议,双方将在电子商务、金融、物流、后市场、车联网等方面进行深度合作,共同打造基于汽车消费服务的O2O营销新生态。首款SUV车型观境在正式上市前,率先在京东商城上开启预售。www.741199c.com

  之所以积极进行如此多的尝试,是因为现在汽车的产品太多了,就观境这个产品的这个细分市场而言,市场上就有接近200个品种。“对绝大部分客户来说,如果品牌力不是很强的话,就相当于不存在。”

  据记者查阅发现,观境3月11日开始预售,第一时间在京东商城上线两个相关产品,其一是价格为1元的试驾定金,另一是价格为99元的预售定金。

  现有金杯的体系,融入欧洲雷诺120年的造车基因,华晨雷诺将破壁成功?2020年后,雷诺将从轻型商用车master开始到Trafic带到合资公司中,又会有怎样的开局?


今晚开什么特马 资料| 香港赛马会官方网| 本港台同步报码室| 香港正版挂牌| 香港马会特供资料站| 118图库彩图| 万人堂心水论坛44216| 香港最快开奖结果直播| 快讯直播| 赛马会| 波肖门尾图库印刷区| 白小姐平特论坛|